Сколько стоит продвижение сайта

Опубликовано 2 октября 2026 · Автор: Павел Уткин

Вопрос про цену задают первым, и честный ответ на него длиннее, чем цифра. Стоимость продвижения отличается в десять раз не потому, что одни честные, а другие жадные: за разными цифрами стоит разное количество работы и разная сложность темы. Разберу, из чего складывается цена, чем отличаются предложения за 15 тысяч и за 90, и как посчитать, окупится ли это в вашем случае.

Из чего складывается месячная цена

Работа по продвижению измеряется часами специалиста, а не количеством запросов. Что происходит в течение месяца на нормальном проекте:

• Разбор и план. Посмотреть, что уже есть, что мешает, что делать в этом месяце. На живом сайте это несколько часов, а не «изучили сайт» одной строкой в отчёте.
• Тексты и правки страниц. Написать или переписать страницы под запросы, поправить заголовки, структуру, перелинковку.
• Техническая часть. Скорость, дубли, адреса, карта сайта, ошибки вёрстки. Часть правок вносит подрядчик, часть — разработчик клиента по техническому заданию.
• Работа со ссылками и упоминаниями. Подбор площадок, размещение, переговоры. Это отдельные деньги, о них ниже.
• Аналитика и отчёт. Позиции, трафик, заявки, что сделано и что планируется. Час-два в месяц минимум.
• Связь. Ответы на вопросы, согласования, правки по ходу. То, чего в прайсе не видно, а времени занимает заметно.

Сложите это в часы и умножьте на стоимость часа специалиста. Становится понятно, почему 15 тысяч в месяц не могут включать всё перечисленное: либо это три-четыре часа работы, либо работа сделана шаблоном.

Почему разброс от 15 до 150 тысяч

Отдельно стоит назвать то, о чём в прайсах не пишут. В дешёвых предложениях чаще всего экономят на двух вещах: на содержании страниц и на времени на ваш проект. Позиции при этом могут расти, но по запросам, которые никто не вводит, а отчёт будет состоять из графиков.

Ссылки и реклама оплачиваются отдельно

Это не уловка, а разделение работ и бюджета. Ссылки покупаются на внешних площадках, реклама оплачивается напрямую Яндексу. Подрядчик не может знать заранее, сколько площадок согласится разместить материал по вашей теме в этом месяце.

Порядок сумм, чтобы понимать масштаб:

• Ссылки и упоминания: от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей в месяц. В конкурентных темах больше, в узких почти не нужны.
• Реклама: считается отдельно по вашей тематике и стартовой ставке. Общее правило: рекламный бюджет меньше 30 тысяч в месяц в конкурентной теме редко даёт статистику, по которой можно принимать решения.

Как посчитать, окупится ли

Считать надо не стоимость продвижения, а стоимость заявки и выручку с неё. Порядок такой:

1. Средний чек. Сколько денег приносит один клиент в среднем, а не лучший за год.
2. Конверсия. Сколько заявок из ста посетителей превращается в сделки. Если не знаете, считайте по факту: сколько было заявок и сколько сделок за последние три месяца.
3. Нужный поток. Сколько посетителей из поиска нужно, чтобы получить одну сделку. Это число получается делением.
4. Сравнение с ценой. Если десять дополнительных сделок в месяц при среднем чеке 40 000 ₽ дают 400 000 ₽ выручки, продвижение за 75 000 ₽ имеет смысл. Если средний чек 3 000 ₽, а сделок будет пять, то 75 000 ₽ за продвижение не отбить никогда.

Поэтому первый честный разговор про цену — это разговор про вашу экономику. Если продвижение не окупается по арифметике, я говорю об этом до подписания договора, а не через полгода.

Чего не должно быть в договоре

• Оплата за позиции. Позиции — не результат, а один из показателей. Оплата за них подталкивает подрядчика выбирать запросы полегче и без денег.
• Гарантия первого места. Такой гарантии не может дать никто: выдача не принадлежит подрядчику. Если обещают, значит либо запросы без спроса, либо накрутка — а это заканчивается фильтром.
• Скрытый бюджет на ссылки. Сумму и площадки должно быть видно. Если в отчёте просто «внешняя оптимизация» без деталей, вы не знаете, за что заплатили.
• Только графики без работ. В нормальном отчёте есть и позиции, и список сделанного за месяц.
• Все доступы у подрядчика. Метрика, Вебмастер, домен и хостинг оформляются на вас. Уход к другому исполнителю не должен начинаться с восстановления доступов.

Сколько это стоит у меня

Чтобы не было недомолвок, назову свои цифры. Работа по продвижению — от 50 000 ₽ в месяц по тарифу «Базовый»: оптимизация, подбор запросов, тексты, ссылки, отчёт, правки на сайте вы вносите сами по моему техническому заданию. «Комплексный» за 75 000 ₽ добавляет правки на сайте, работу с удобством и поведенческими факторами, разбор конкурентов. «VIP» за 95 000 ₽ — для конкурентных тем, там ещё реклама, соцсети и работа с репутацией. При оплате года сразу скидка 15%, бюджет на ссылки и рекламу считается отдельно. Подробный состав работ по каждому тарифу — на странице цен.

Это выше среднего по городу, и я не делаю вид, что это не так. Разница в том, что входит в работу: разбор по часам выше показывает, где эта разница оказывается. Если бюджет 20 тысяч в месяц, честнее взять рекламу и получить заявки сейчас, чем растягивать SEO на годы.

Когда платить за продвижение не надо

• В поиске нет спроса. Если вашу услугу ищут через соцсети и сарафан, поиск не тот канал.
• Нужен результат в этом месяце. Продвижение работает месяцами. Для срочных заявок есть реклама.
• Сайт не готов. Если страницы не отвечают на запросы и нет цен, продвижение будет упираться в это каждый месяц.
• Экономика не сходится. Считайте по шагам выше, а не по обещаниям.

Что делать дальше

Начните с разбора: посмотреть сайт, спрос и конкурентов, а потом считать деньги. Первый разбор показывает, есть ли вообще за что платить ежемесячно, и он дешевле года продвижения. Что входит в такую работу, описано на странице аудита сайта. Про то, как отличить нормального исполнителя от продавца отчётов, — в статье про SEO-специалиста. А если решите двигаться своими силами, порядок действий есть в разборе про самостоятельное продвижение.