Сколько стоит создание сайта
Один и тот же вопрос про цену сайта даёт разные ответы у разных подрядчиков, и разница объясняется объёмом работ, которые исполнитель берёт на себя. Проекты с похожим числом страниц получают непохожие сметы. Ниже разберу, из каких частей складывается стоимость, что обычно не попадает в дешёвые предложения и какие вопросы стоит задать на встрече, чтобы сравнивать предложения по составу работ.
Из чего складывается стоимость
Смета собирается из нескольких групп работ, и в каждой можно сделать много или мало. Порядок одинаковый почти для любого проекта.
- Анализ и структура. Разбор конкурентов в городе, список запросов, схема разделов. Здесь решается, попадёт человек на нужную страницу сразу или будет искать её по меню.
- Прототипы и тексты. Расположение блоков, формулировки заголовков, ответы на вопросы, которые возникают до заявки.
- Дизайн. Макеты для основных типов страниц и согласование с вами.
- Вёрстка и программирование. Адаптивная вёрстка, система управления, формы, каталог, интеграции с чужими сервисами.
- Наполнение. Перенос текстов и изображений, настройка разделов, проверка ссылок и форм.
- Аналитика. Счётчик, цели, отслеживание отправки формы и звонков.
Домен и хостинг на первый год входят в стоимость. Это небольшая часть сметы, но именно её забывают посчитать, когда сравнивают два прайса между собой.
Что остаётся за кадром дешёвых предложений
Когда сайт обещают сделать заметно дешевле обычного, экономия идёт на конкретных пунктах. Их полезно увидеть до подписания договора, потому что потом каждый пункт превращается в отдельную работу за отдельные деньги.
- Структура берётся по шаблону: разделы называются как у всех, тексты пишет заказчик или копирует с чужого сайта.
- Прототипов нет: макет рисуют сразу, порядок блоков на странице никто не продумывает.
- Адаптивность сводится к тому, что страница не разъезжается на телефоне. Путь до кнопки на маленьком экране остаётся длинным.
- Аналитику не подключают, и после запуска невозможно понять, откуда приходят обращения.
- Формы отправляют письмо на почту; заявка при этом не попадает ни в CRM, ни в мессенджер, и часть обращений теряется в спаме.
- Скорость загрузки никто не проверяет: страница собирается из чужих виджетов и открывается медленно.
Каждый пункт по отдельности выглядит мелочью, и на встрече его легко пропустить. Вместе они дают сайт, который формально работает: страницы открываются, форма отправляется, а обращений почти нет.
Почему «сайт за 20 тысяч» выходит дороже
Считать надо две суммы: сколько вы отдали за разработку и сколько потратите потом на исправления. Переделка обходится дороже первичной работы почти всегда, потому что часть решений уже принята и закреплена в коде.
Типичный порядок событий выглядит так. Сайт запущен, деньги за рекламу платятся, обращений нет. Владелец начинает разбираться и выясняет, что страницы не отвечают на запросы клиентов, телефона на первом экране нет, письма из формы уходят в спам. Дальше идёт переделка структуры, затем новая вёрстка, затем подключение аналитики. Каждый шаг оплачивается отдельно.
Второй расход — время. Пока проект переделывают, заявки приносит только реклама, а поиск по сайту не работает. Если посчитать упущенные месяцы, дешёвое предложение проигрывает по итоговой сумме.
Третий расход заметен не всем: часть работы заказчик делает сам. Тексты, фотографии, наполнение каталога и настройку форм он либо заказывает отдельно, либо выполняет своими силами в рабочее время.
Что входит в цену под ключ
Под ключ означает, что вы получаете готовый к работе сайт и не собираете исполнителей по частям. У меня в эту сумму входит:
- Разбор задачи и конкурентов, список запросов, структура разделов.
- Прототипы и тексты для страниц услуг.
- Дизайн и адаптивная вёрстка.
- Система управления, формы и аналитика.
- Наполнение и проверка перед запуском.
- Домен и хостинг на первый год.
Ориентиры стоимости такие: сайт-визитка — 115 000 ₽, одностраничник (landing page) — 150 000 ₽, полноценный сайт компании — 189 000 ₽, интернет-магазин — от 299 000 ₽. Среднее время разработки проекта — 21 рабочий день с момента, когда собраны материалы и приняты решения. Состав работ и порядок расчёта собраны на странице цен.
Итоговая цифра зависит от объёма: количества уникальных шаблонов страниц, сложности каталога, нужных интеграций и объёма наполнения. Примеры выполненных проектов с их стоимостью собраны в разделе кейсов: там видно, за что платили в каждом случае и что вошло в работу. Если бюджет меньше нижней планки, я говорю об этом сразу и не подгоняю смету под названную сумму.
Как сравнивать предложения
Сравнивать сметы по итоговой сумме бессмысленно, когда состав работ не совпадает. Вот что стоит уточнить на встрече.
- Что именно входит. Попросите список работ по пунктам: кто пишет тексты, кто собирает структуру, кто делает прототипы. Формулировка «разработка сайта» без расшифровки ничего не значит.
- Кому принадлежат доступы. Домен, хостинг, админка и счётчики оформляются на вас. Если доступы остаются у исполнителя, смена подрядчика превращается в отдельный проект.
- Сколько правок входит в цену. Число итераций по дизайну или их неограниченный запас — разница в смете заметная.
- Что происходит после запуска. Гарантийный срок, исправление ошибок, обучение работе с админкой.
- Как устроена оплата. Этапы, аванс, остаток после сдачи проекта.
- Что нужно от вас. Перечень материалов и решений, без которых работа встанет. Подробно об этом — в статье что нужно для создания сайта.
Письменное задание снимает часть споров: в нём видно состав работ, сроки и требования к страницам. Как его составить, я разобрал в статье техническое задание на сайт.
Что удорожает проект, а что на цену не влияет
Часть решений увеличивает смету заметно, и обсудить их лучше до старта, пока изменения ничего не стоят.
- Удорожает: каталог с фильтрами и сравнением товаров; интеграция с 1С, складом или CRM; личный кабинет; онлайн-оплата; несколько языковых версий; отдельный дизайн для каждого типа страниц; большой объём наполнения.
- Почти не влияет: палитра и шрифтовая пара, готовый логотип, дополнительный блок с отзывами внутри существующего шаблона, подключение счётчика при наличии доступа, порядок пунктов в меню.
Экономить разумно на оформлении и на числе второстепенных страниц. Переделка структуры, текстов и аналитики обходится дороже, а без них сайт не приносит обращений.
Когда сайт не нужен
Бывают задачи, где разработка не окупится, и честнее сказать об этом до подписания договора.
Если услугу в городе ищут единицы людей, трафик из поиска будет минимальным при любом качестве работы. Спрос считается заранее: сервис подбора слов и рекламный кабинет показывают число показов по нужным формулировкам. Когда спроса нет, заявки идут от существующей клиентской базы, и страница в интернете их не заменит.
Второй случай: заказы приходят по рекомендациям, новых направлений не планируется. Тогда хватает карточки в Яндекс.Бизнесе и сообщества в мессенджере, куда вы приводите клиентов. Одна страница с описанием услуг и контактами закрывает вопрос дешевле многостраничного сайта.
Третий случай: бюджет есть только на разработку. Без продвижения сайт стоит на месте, потому что поиск не приводит людей, пока по нему не работают, а реклама требует отдельного бюджета. Тарифы на продвижение начинаются от 50 000 ₽ в месяц, средний стоит 75 000 ₽, полное ведение — 95 000 ₽. Как складывается эта сумма, разобрано в статье сколько стоит продвижение сайта. Если таких денег в плане нет, запускать разработку рано.
И последнее ограничение: сайт сам по себе не создаёт спрос и не заменяет работу с содержанием. Заявки появляются через месяцы после запуска, когда страницы уже отвечают на запросы, а реклама и поиск работают вместе. Обещание потока обращений сразу после публикации страниц проверить нельзя, и верить ему не стоит.
С чего начать
Если вы решаете, какой сайт нужен и во сколько он обойдётся, начните с обсуждения задачи: я посмотрю вашу тематику и конкурентов в городе и назову объём работ под вашу ситуацию. Как я веду разработку, описано на странице создания сайтов. Точную стоимость называю после разговора, когда понятен объём; цифры из прайса служат ориентиром по типу проекта.