Калькулятор воронки продаж

Этот калькулятор показывает, сколько вы на самом деле платите за клиента и когда окупаются вложения в рекламу. Заполните поля слева — остальные значения пересчитаются автоматически. Любое поле можно задать вручную: например, указать желаемую прибыль и посмотреть, сколько кликов для этого нужно.

Как этим пользоваться

Предельная стоимость клика

Выставьте свои показатели воронки — конверсию сайта, конверсию из обращений в клиентов, средний чек — и подберите такую стоимость клика, при которой рекламный бюджет сравняется с прибылью. Это и будет предельная стоимость клика: платить за клик больше неё означает работать в убыток.

Стоимость лида (CPL)

Показывает, сколько вам обходится одно обращение. Сравните это число со стоимостью лида у конкурентов или с тем, сколько вы готовы платить за обращение исходя из своей маржи.

Стоимость клиента (CAC)

Сколько денег уходит на привлечение одного покупателя. Если CAC выше прибыли с одного клиента, воронка не окупается — и увеличение бюджета только ускорит потери.

ROI (ROMI)

Отдача от вложений в рекламу в процентах. Значение 100 % означает, что вы вернули вложенное, но ничего не заработали. Для устойчивой работы ориентируйтесь на 150 % и выше.

Частые вопросы

Как узнать конверсию своего сайта?

Она видна в Яндекс.Метрике: отношение числа достижений цели (отправка формы, звонок, заказ) к числу визитов. Если счётчик не установлен, посчитайте вручную: сколько заявок пришло за месяц и сколько было посетителей.

Какой средний чек подставлять?

Средний по сделкам за последние 3–6 месяцев. Если у вас разовые услуги и подписка, считайте отдельно — у них разная экономика.

Калькулятор считает точно?

Он считает арифметически верно, но опирается на ваши цифры. Если конверсия или средний чек введены «на глаз», результат тоже будет приблизительным. Ценность калькулятора в другом: он показывает, какие показатели воронки сильнее всего влияют на прибыль, и куда выгоднее вкладывать усилия.

Почему реклама не окупается?

Обычно причина в одном из трёх мест: клик стоит дороже предельной стоимости, сайт плохо конвертирует посетителей в обращения, или обращения плохо обрабатываются. Калькулятор показывает, какое из звеньев проседает. Разобрать подробнее можно на бесплатном аудите.