Методы продвижения сайта: что работает, а что нет

Опубликовано 25 июня 2015 · Автор: Павел Уткин

«Методы продвижения сайта» — 120 запросов в месяц по России, «способы продвижения сайта» — 96. Спрос небольшой, поэтому статья нужна как опорный материал: на неё приходят из других текстов, когда требуется понять, из чего состоит работа и в каком порядке её вести.

Прежний текст на этом адресе появился в 2015 году и перечислял приёмы того времени. Часть из них больше не даёт результата, остальные работают только в слабой конкуренции. Ниже разбор по существу. Общую я описывал в статье что такое SEO.

Как методы делятся по существу

Работу раскладываю на шесть частей, и каждая отвечает на свой вопрос.

• Содержание страниц. Что человек ищет, когда вводит запрос, и что он видит на открывшемся адресе.
• Техническое состояние. Скорость, мобильная версия, дубли, карта сайта, доступность для обхода.
• Ссылки и упоминания. Знают ли о вас в отрасли, ставят ли на страницы ссылки, называют ли бренд.
• Поведение посетителей. Остаются ли люди читать и переходят ли дальше по смыслу.
• Локальные сигналы. Карточка организации в картах, отзывы, примеры работ в городе.
• Реклама. Дополнение к остальному: она приносит заявки, пока сайт набирает позиции.

Деление на «белое», «серое» и «чёрное» продвижение придумали продавцы услуг: так удобнее объяснять цену. К работе это отношения не имеет. По существу деление одно. Одни методы делают сайт лучше для человека, другие имитируют улучшение. Первые накапливаются годами, вторые обнуляются в тот момент, когда поисковик распознаёт подделку.

Что перестало работать и почему

Ниже приёмы, которые я снял из работы, и причина по каждому.

• Погоня за ТИЦ и PR. Обеих метрик не существует, ориентироваться не на что. Просели сайты, у которых ключевое слово стояло только в адресе: совпадение в домене перестало быть аргументом.
• Каталоги статей и обмен ссылками. Ссылка оттуда не передаёт вес: площадка ставит её ради размещения и денег. Обмен виден по встречным адресам в профиле ссылающихся доменов.
• Плотность ключевых слов и тексты с переспамом. Алгоритм сравнивает страницу с другими результатами по тому же запросу и отбрасывает ту, где формулировка повторяется чаще. Человек поступает похоже: такой абзац невозможно дочитать.
• Дорвеи и страницы под каждый вариант запроса. Если у страницы нет собственного содержания, она не отличается от десятка соседних. Поисковик оставляет одну, остальные висят в индексе без показов или вылетают из него.
• Спам в комментариях и на форумах. Внешние ссылки в блогах и на форумах закрыты от индексации или помечены как нерелевантные. Модерация убирает сообщение раньше, чем с него приходит один посетитель.
• Накрутка поведенческих факторов. Нарисованные переходы расходятся с остальными данными: брендового спроса нет, заявок нет, разброс устройств слишком узкий. Механику разобрал в статье накрутка поведенческих факторов.

Общий признак у всех шести приёмов: они улучшают отчёт, оставляя сайт прежним. Сейчас поисковик сверяет клики с конверсиями, внешние ссылки с темой сайта, а текст с выдачей по запросу. Такая проверка не оставляет приёму частичного эффекта, он перестаёт работать целиком. Причина у перечисленного одна: поисковик научился отличать настоящий интерес от нарисованного.

Что работает

Ниже приёмы, которые дают результат сейчас, с оценкой трудозатрат для сайта услуг на 20–50 страниц.

• Содержание страниц под конкретные запросы. Смотрю, что человек ищет и что видит на странице: заголовок, первый экран, цены, сроки. Переписать десяток главных страниц занимает неделю. Про раскладку запросов читайте в статье семантическое ядро.
• Структура сайта и внутренние ссылки. Разделы в понятном порядке, ссылки в тексте ведут на смежные страницы. Правки занимают два-три дня и действуют на весь сайт сразу. Подробнее в статье внутренняя оптимизация.
• Техническое состояние. Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, карта сайта, robots.txt. Обход этих пунктов и исправления занимают от недели. Если неясно, где препятствия, аудит сайта показывает их списком по очерёдности.
• Ссылки и упоминания. Сегодня важнее упоминание бренда и переход по нему, чем количество ссылок. Договориться о публикации или интервью сложнее, чем купить размещение, зато эффект накапливается. Работа идёт месяцами.
• Поведение посетителей. Здесь меняются отказы, глубина просмотра и число заполненных форм, и зависят они от самих страниц: есть ли цена, указаны ли сроки, понятен ли первый экран, короткая ли форма заявки. Что показывают отчёты, разобрано в статье поведенческие факторы.
• Локальные сигналы. Для услуг в городе карточка организации в картах, отзывы и местные примеры работ приводят обращения напрямую. Заполнить карточку и собрать первые отзывы можно за две недели.
• Контент, отвечающий на вопросы до покупки. Статьи про выбор, цены и сравнение вариантов приводят людей, которые ещё выбирают. Одна статья с ответом на частый вопрос даёт обращения месяцами, но пишется не за вечер.

Что рискованно

У рискованных схем общий сценарий: результат приходит быстро, потом пропадает, и сайт оказывается в худшем положении, чем был до начала.

• Покупные ссылки. Продавец размещает их массово на площадках, которые живут продажей мест. Такие домены поисковик помечает, вес с них не идёт, профиль ссылок не совпадает с отраслью. Размещения обесцениваются, позиции возвращаются к прежним.
• Сети сайтов. Пока сеть не раскрыта, она даёт быстрый рост. После раскрытия к обычной оценке добавляется минус за манипуляцию, и сайт падает ниже исходного уровня.
• Клоакинг. Роботу и человеку показывают разное содержание. Несовпадение замечают при проверке, страницы выпадают из индекса, и повторный обход приходится ждать после полной переработки.
• Накрутка поведенческих факторов. Фермы и задания для живых людей приводят к тем же трём финалам, плюс остаётся зависимость от подрядчика, который получил деньги за клики.

Откат это самый мягкий исход: сайт возвращается к прежним позициям, деньги потрачены зря. Падение ниже исходного занимает на восстановление от трёх до шести месяцев. Фильтр за манипуляции держится дольше, и выйти из него сложнее, чем подняться в первый раз.

Как отличить работающий метод от продаваемого

Четыре вопроса, которые я задаю подрядчику и себе, прежде чем брать приём в работу.

1. Что изменится на сайте? Нужен перечень: какие страницы, какие тексты, какой код. Ответ «поработаем над качеством» не подходит.
2. Сколько это занимает времени? Часы специалиста и календарный срок до первого измеримого сдвига.
3. Что увидит человек? Какие правки заметит посетитель: цена, срок, форма, скорость, понятный первый экран.
4. Какой показатель сдвинется и через какой срок? Показы по группе запросов, обращения, отказы на странице входа. Срок до первого сдвига называет исполнитель.

Если на первый вопрос ответа нет, вам продают метод. Работа начинается с перечня правок: без него проверять нечего, и через месяц невозможно понять, что было сделано.

Сроки

Отсчёт веду с момента, когда правки закончены и поисковик обошёл страницы. До этого сайт остаётся таким, каким был.

Если подрядчик обещает первые места за две недели, уточните, сколько человек в месяц ищут это слово и кто занимает топ сейчас. Позиция зависит от конкуренции по конкретной формулировке, и обещание без этого разбора ничего не значит.

Честные пределы

Универсального набора методов нет. В узкой локальной теме сайт из десяти страниц, карточка в картах и два десятка отзывов дают заявки без ссылок и контент-плана. В конкурентной нише того же набора хватит на редкие запросы, а по основным придётся работать годы и вкладывать бюджет. В Нижнем Новгороде услугу продвижения ищут 628 раз в месяц, аудит сайта — 95: при таком спросе аккуратная работа на десяти страницах приносит обращения.

Скажу то, что пишут редко. В узких темах, где в выдаче пять слабых сайтов, приёмы из прошлого ещё работают: переспамленный текст там держится в топе, а обмен ссылками с соседними сайтами даёт заметный рост, потому что сравнивать не с чем. Делать вид, что это не так, нечестно. Строить на них работу нельзя: алгоритм меняется, и приём перестаёт работать. В слабой конкуренции результат даёт почти любое действие, и подрядчик записывает его в свои заслуги.

С чего начать

Очерёдность зависит от того, что уже сделано: на новом сайте первыми идут содержание и техника, на работающем — разбор того, где теряются посетители. Если непонятно, что мешает сайту, начните с аудита: он показывает препятствия и очерёдность их устранения. Если нужен исполнитель, продвижение сайтов у меня устроено по этой же схеме: сначала аудит и правки на страницах, потом ссылки, упоминания и контент.