Что такое SEO простыми словами
Люди ищут товары и услуги в поиске. SEO — это работа над сайтом, чтобы он показывался по этим запросам выше конкурентов. Не по любым запросам, а по тем, которые приносят деньги.
Если совсем коротко: человек вводит в строку поиска свою задачу, поисковик отвечает списком сайтов. Задача SEO — попасть в этот список.
Как поиск решает, кого показать
Поисковик делает три вещи по очереди.
1. Обходит сайт
Робот ходит по страницам и читает их. Если страницы закрыты в файле robots.txt, или на сайте стоит запрет в метатеге, или на них не ведёт ни одной ссылки — робот их не увидит. Показать в поиске то, чего поисковик не видел, невозможно.
2. Складывает в базу
Увиденное робот сохраняет. Тут появляются типовые проблемы: одна и та же страница доступна по нескольким адресам, страницы-дубли, пустые страницы фильтров. Поисковик тратит время на мусор вместо полезного.
3. Сортирует по релевантности
На запрос «натяжные потолки Нижний Новгород» поисковик выбирает из своей базы те страницы, которые лучше отвечают на вопрос, и расставляет их по порядку. Учитывается содержание страницы, её техническое состояние, поведение посетителей и ссылки на неё.
SEO — это работа со всеми тремя этапами сразу. Пропустить любой из них нельзя: без обхода страница не существует для поиска, без чистки базы сайт конкурирует сам с собой, без работы над содержанием он проигрывает по релевантности.
Как эти три этапа проходят на одной странице
Возьмём страницу с услугой «натяжные потолки». Сначала её находит робот: идёт по ссылке из меню и читает текст, заголовки, адрес.
Потом страница попадает в базу. Здесь важно, чтобы она не повторяла другую: если та же услуга описана и в разделе «Услуги», и на отдельной странице, поисковик выберет одну.
На последнем этапе он сравнивает её с конкурентами по тому же запросу. Выше поднимается страница, где человек быстрее находит цену, сроки и ответ на свой вопрос. Этот этап идёт постоянно: выдача пересобирается вслед за конкурентами.
Почему позиции не растут за неделю
Это самый частый вопрос и самый частый источник разочарования.
Поисковик осторожен. Когда вы меняете страницу, он не переставляет её в топ сразу — сначала наблюдает, стало ли посетителям лучше. Если люди уходят так же быстро или быстрее, чем раньше, позиция не вырастет, даже если текст стал длиннее в три раза.
Отсюда реальные сроки:
- 2–4 недели — появляются подвижки по редким запросам, которые вводят единицы людей в месяц. Никаких денег они не приносят, но показывают, что работа идёт в верном направлении.
- 2–3 месяца — растут среднечастотные запросы, идут первые обращения из поиска.
- 4–6 месяцев — конкурентные запросы, ради которых обычно всё и затевается.
Если вам обещают топ-10 за две недели, есть два варианта. Либо это запросы, которые никто не вводит. Либо накрутка поведенческих факторов — и тогда через месяц-два сайт попадёт под фильтр, а деньги будут потрачены.
Что SEO даёт и чего не даёт
Даёт
- Обращения без оплаты за клик. В отличие от рекламы, трафик из поиска не заканчивается, когда вы закрываете бюджет.
- Накопительный эффект. Статья, написанная три года назад, продолжает приводить людей. Рекламное объявление так не умеет: выключил — и всё.
- Доверие. Люди больше верят тому, что нашли сами, чем рекламе. Это видно по конверсии: заявки из поиска обычно качественнее.
Не даёт
- Мгновенного результата. Когда нужны заявки на этой неделе, работает реклама, а не SEO.
- Гарантии позиций. Ни один специалист не управляет алгоритмом поисковика. Можно гарантировать объём работ и сроки, но не конкретное место в выдаче.
- Результата для любого бизнеса. Если спроса в поиске нет, продвигать нечего.
Чем SEO отличается от рекламы на практике
Разница проявляется в сроке: реклама даёт обращения на следующий день, продвижение — через месяцы.
- За что вы платите. В рекламе за каждый переход. В продвижении за работу над сайтом: правки, тексты, техническую часть. Она остаётся на сайте и после остановки оплаты.
- Когда появляется результат. Реклама даёт заявки сразу и столько, сколько позволяет бюджет. Продвижение включается месяцами, но накопленное не исчезает.
- Что ограничивает рост. У рекламы потолок — бюджет и цена клика. У продвижения потолок — размер сайта: пока не появились новые страницы, выше не подняться.
- Что происходит при остановке. Рекламу выключили — обращений нет. Работы по продвижению прекратили — трафик какое-то время держится, потом слабеет.
Выбирать между ними не нужно: пока сайт разогревается, заявки приносит контекст — об этом в статье про продвижение в Яндексе.
Когда SEO не нужно
Честный ответ: не всегда. Есть случаи, когда деньги лучше потратить на другое.
Спрос отсутствует
Если вашу услугу никто не ищет в поиске, потому что о ней не знают, SEO не поможет. Продвижение работает с существующим спросом, а не создаёт его. Проверить просто: введите свой главный запрос в Яндекс. Если сверху реклама и три сайта, которые называются как-то иначе, значит спроса в поиске почти нет.
Продукт покупают раз в жизни
Продвижение окупается, когда человек возвращается. Стоматология, автосервис, стройка, магазин — окупается. Продажа квартиры конкретному покупателю один раз — считается иначе, и чаще выгоднее реклама.
Маржинальность слишком низкая
Если прибыль с одного клиента меньше стоимости обращения из поиска, продвижение будет убыточным при любой настройке. Сначала нужно понять экономику, а потом заказывать продвижение. Для этого есть калькулятор воронки — он показывает предельную стоимость клиента за минуту.
Сайта ещё нет
Продвигать нечего. Сначала сайт, причём сразу со структурой под поиск. Делаю такие сайты — потом не приходится переделывать.
Из чего состоит работа
Порядок примерно всегда такой, меняются только детали.
- Аудит. Смотрю техническое состояние и содержание сайта. Что закрыто от поиска, где дубли, какие страницы не отвечают на запросы.
- Семантика. Собираю запросы, по которым есть смысл двигаться, и отсеиваю те, что не приносят денег. «Продвижение сайтов бесплатно» — это запрос, но клиентов по нему не будет.
- Структура. Под каждый кластер запросов нужна своя страница. Если у вас одна страница «Услуги» со списком из тридцати пунктов, она не ранжируется ни по одному из них.
- Содержание. Тексты, заголовки, описания. Не ради плотности ключевых слов, а чтобы человек получил ответ.
- Техническая часть. Скорость загрузки, мобильная версия, микроразметка, корректные адреса страниц.
- Ссылки. Другие сайты ссылаются на вас. Постепенно, без резких скачков и без ссылочного мусора.
- Аналитика. Смотрю, что происходит с посетителями, и по этим данным меняю то, что не работает.
Порядок важен. Если начать со ссылок, не разобравшись со структурой, деньги уйдут впустую: ссылки ведут на страницы, которые всё равно не отвечают на запросы.
Если бюджета нет: что можно сделать самому
Сайт без бюджета можно привести в порядок в таком порядке.
- Проверить, виден ли сайт поисковику: посмотрите в Вебмастере, сколько страниц в базе и нет ли запретов в robots.txt.
- Установить счётчик Метрики: без данных непонятно, что изменилось после правок.
- Выписать запросы, по которым вас должны находить: одна услуга или товар — одна строка.
- Проверить, отвечает ли на каждый запрос отдельная страница. Часто всё свалено в один раздел «Услуги».
- Сделать под каждую услугу свою страницу: заголовок, цены, сроки, телефон на первом экране.
- Ускорить загрузку и проверить сайт на телефоне: это бесплатно.
Своими силами получается навести порядок в структуре и содержании. Ссылки и конкурентные тематики без специалиста вытянуть трудно; что делать по шагам, разобрано в статье о самостоятельном продвижении.
Сколько это стоит
В Нижнем Новгороде продвижение небольшого сайта в неконкурентной тематике — от 50 000 ₽ в месяц. Конкурентные тематики, медицина, юриспруденция — от 75 000 ₽. Плюс отдельно бюджет на ссылки.
Предложения за 5–15 тысяч в месяц обычно означают одно: вам присылают отчёт с позициями, но ничего не делают. Проверить легко — спросите, что конкретно было сделано за прошлый месяц и какие правки внесены на сайт.
Главное
SEO — это не «оптимизация под алгоритм». Это работа над тем, чтобы сайт стал лучшим ответом на вопрос клиента. Поисковики за последние десять лет научились это понимать, поэтому старые приёмы вроде накрутки и переспама ключевыми словами больше не работают, а нормальная структура и полезные тексты работают как никогда.
Начать разумно с бесплатного аудита: я смотрю сайт и говорю, есть ли смысл вкладываться в продвижение конкретно в вашем случае. Иногда честный ответ — «не стоит».